编者按：冬天，意味着沉寂和冷清。在经济领域里，“冬天”也是行业调整的最佳时期，谁能利用这一时期调整好自身的状态，谁就有可能抢占来年“春天”市场的先机。今年以来，我县工业企业发展在国际“大气候”中遭遇“寒流”，但却有一大批淳安企业有勇有谋、积极应对，努力在挑战中抓住新一轮发展的机遇。本报今起推出专题报道，介绍我县有代表性的企业围绕转型升级形成的新思路、采取的新举措、取得的新成效，深入报道企业家和员工们迎难而上的精神风貌和独到见解。希望能给大家一些借鉴。

　　发生在太平洋彼岸的美国金融海啸的汹涌，也在同一时间打湿了我县各大中小企业的衣襟。但随着企业增长速度放缓，商机却并没有消失。县十佳农业龙头企业――杭州千岛湖丰凯实业有限公司的总经理、董事长洪荷花向记者透露出自信。

　　据悉，今年丰凯实业有限公司虽也遇到困难，导致企业增长速度放缓，但因其掌握过硬的行业先进技术，采取产品和市场多元化策略，总体形势依然健康。公司以茶叶炒制加工系列设备为主要产品，年产量达2000余台，每年都会销售一空。今年以来，丰凯实业销售额达760多万元，上缴税收38万余元。

借力科技增效益

　　 “掌握高端技术，时刻与市场需求保持一致，这是企业抵御各类风险的法宝。”洪荷花介绍，从上世纪90年代公司成立开始，丰凯实业便认识到科技创新重要意义，专门成立研发中心，每年都会收集消费者对产品的意见、建议，进行技术改良。目前仅公司茶机系列产品已有28项专利产品。杭州千岛湖丰凯机械高新技术研究开发中心也在今年7月份被列为2008年杭州市第一批企业高新技术研发中心项目，获市级2008年“技术研究与开发――应用技术研究与开发”的补助经费。

　　企业拥有较高技术能力是产业中高端利润的支撑，也是企业竞争的核心。丰凯实业全国首创的远红外线燃气燃烧加热的新加热方法具有明显的节能效果，它应用在茶机上，能帮助茶农在电力不足的情况下，转变形式，改用煤气制茶，并且其成本在一般情况下比用电制茶更低廉。
　　今年8月初，县领导在视察丰凯实业时提出能否利用强大的研发能力，制造一批桑枝条粉碎机。接到任务后，丰凯机械高新技术研发中心马上行动，仅用5个昼夜，就研制出我县第一台桑枝条粉碎机。改变了桑枝条粉碎机只能依靠外地采购的历史，也为我县桑枝食用菌亿元特色产业的发展添砖加瓦。

　　 “我们企业能够发展到今天，主要靠不断的技术创新，时刻满足消费者的需求。”洪荷花介绍说，公司自主研发的扁形茶（龙井茶）自动生产线成套设备，在不久的将来即将完成，它将鲜叶脱水、鲜叶分级、自动杀青理条、磨光提香、分筛机等一系列制茶程序放在一起。只需将茶叶倒入，就可以不要人工，自主完成一整套制茶程序，为茶农制茶带来更大的便捷。

多元化抗御风险

　　洪荷花告诉记者，产品结构多元化目的主要是为了丰富产品线，应对产业发展中的“不确定因素”，有效防范和规避市场风险。

    丰凯实业的茶机产品在同行中“一枝独秀”，然而单一化的产品结构始终是中小企业遭遇“寒冬”时的一大弊端。公司下决心改变这种现状，实现产品结构的多元化。

　　今年以来，公司研发生产的艾法特牌电动剪刀、内燃机润滑油泵过滤器、汽车摩托车配件、冷冲压件、握力健身器等产品，年销售10万件以上。当前尽管市场风云多变，但是多元化的产品结构使丰凯实业的抗风险能力显著提高，“东边不亮西边亮”，形成“此消彼长，先涨后消”的竞争格局。

　　在产品结构多元化的同时，丰凯实业的产品销售也从单一省内市场为主，向国内一体化市场转变，以应对区域性的“市场疲软”。目前，在安徽、江西、云南、贵州、四川、重庆、广西、湖南、湖北、广西等多个省市，都有丰凯实业的销售网络，市场反应良好。

编辑：王建才 吴敏