松下公司（Panasonic）是一个跨国性公司，全球制造业500强的第26位。就是这样一个大公司对淳安的浙江先芯科技有限公司竖起了赞赏的大拇指。其原因是浙江先芯科技有限公司在不到一年的时间里连续在松下公司订购了两台大生产容量的贴片机，在当前全球经济放缓的“冬天”里，这样快速的生产增产、投入扩大的客户在松下公司所服务的客户群里，实为稀有。
　　减少投入、压缩生产……许多中小企业纷纷在“瘦身”中寻求出路的时候，浙江先芯科技有限公司却在扩大投入、加快生产，甚至还因为招不到足够的工人而发愁。“我们没有秘诀，我们所能做的就是两点，第一做好自身的定位，第二服务好我们的客户。”浙江先芯科技有限公司的总经理平红光是这样说的。 

定位：不做成品做配件

　　浙江先芯科技有限公司是一家以电子产品研发、设计和加工为主的高新技术公司，去年12月入驻淳安经济开发区珍珠半岛高新科技园区。在业内熟悉先芯科技有限公司的人都知道，这是一家生产良好质量的终端产品的厂家，但它放弃了做终端产品而选择了做产品零配件――这曾一度引来人们的不解和议论。

　　说起把公司生产的产品定位为零配件的选择，平红光说：“现在的电子产品市场已经成熟，竞争激烈，如果我们再选择做终端产品，就面临着严酷的市场竞争，那么现在正在使用我们公司配件的这些终端产品生产企业就都可能是我的对手，但是选择做零配件，就把这些竞争对手转变成了我们的客户或是潜在客户，再者，做终端可能我们只能生产一两种产品，但做零配件我们可以生产很多产品需要的配件，这在无形中扩大市场。”这种“化整为零”的生产定位让浙江先芯科技有限公司从单一终端产品激烈的市场竞争中摆脱出来了，使得该公司拥有了更多研发、生产的空间，公司的产品生产不再是单一一个种类的扩量、升级，而是呈现出辐射状的发展态势、覆盖到更多种类的产品领域。目前，该公司的产品应用领域遍及智能民用四表、工业控制仪表、汽车电子、家用电器控制、医疗仪器等多个行业，业务遍及国内各大城市及一些海外知名公司。从去年入驻园区以来，该公司每个季度的生产、销售形势均相当可观。

服务：无偿赠送的“高科技”

　　做好了为更多客户提供零配件的定位后，浙江先芯科技有限公司第二个要考虑的就是如何用零配件去抢市场。“其实，高科技并不是我们的优势，现在做高科技产品的企业很多，还有很多比我们还高科技，关键是我们用服务业的理念来做机械制造业，机械制造业也是服务业，21世纪服务业和创意文化产业的发展空间是最大的。”平红光说。

　　浙江先芯科技有限公司提供给客户的服务也是相当特别的。跟浙江先芯科技有限公司有过交往的客户都知道，该公司的电子册产品做得相当好、技术含量高，但是该公司却“不卖”，而是“无偿”送给客户用――这里说的无偿赠送不是指不计产品物质成本的“白送”，而是指附加在产品上的高科技技术或是专利技术。一直以来，该公司不仅严格把好产品质量关口，而且还把公司所服务的终端产品科研也从客户那里“承接”过来了，这是许多客户十分赞赏的一个做法。

　　“例如，一个电子册成品，我们公司不仅能生产它所有的配件，而且我们还做成品，做成品升级、更新的研究，当我们研究出一个更高级别的电子册成品后，这个成品我们不卖，而是把它更新升级的核心配件分离出来，并申请这个配件的专利，这样我们就能为更多生产电子册的客户提供我们的专利产品和这个产品所附带的专利技术。”平红光的解释一语道破了浙江先芯科技有限公司用服务业的理念做机械制造业的真谛。

“赢得的不仅是市场”

　　现在，该公司拥有一支50余名本科、硕士等高素质精英组成的研发团队，凭借先进雄厚的技术实力、专业化加工生产厂区、领先的硬件加工设备、高效的企业管理平台，该公司承接了各种产品研发、加工（ODM、EMS、OEM）、检测调试等项目，能向客户提供研发、测试、元器件的筛选与采购、生产加工、调试、检验、装配安装等一站式的完整的电子供应链服务。这样优良的服务为公司赢得了广泛的市场，在稳定而广泛的市场支持下，公司总经理平红光觉得此时严峻的经济形势更多的是一次机遇，“当终端产品市场经历这次‘洗牌’后，会有更多有实力的终端产品企业成为我们的客户。”其实，企业发展的根本是市场，市场的问题解决了，企业赢得的不仅仅是效益，而且还赢得了一条适合自己发展的特色之路。

编辑：王建才  刘波