浙江台州市是全国柑橘主产区之一。2008年11月初，当地柑橘即将进入销售高峰期。在这个节骨眼上，台州日报推出“橘子又丰收，橘农咋增收”的系列报道，旨在引起橘农和有关部门的重视，未雨绸缪，及早应对，以免果贱伤农的现象重现。
    这组系列报道共20多篇，时间长达3个月，涵盖了采橘、卖橘直至柑橘加工的全过程。至今年2月初，台州市60多万吨柑橘已销出99.4%，价格与往年基本持平，优质橘子价格还比往年高出一成左右，橘农实现了丰产又增收的目标。
    系列报道之所以能产生如此良好的效果，主要是台州日报从“农民的心思”出发，把橘农所想所盼，甚至没有想到的事情都想到了，经过精心策划，媒体的作用得到了充分发挥。

    把身子沉下去，了解农民的心思
    台州的柑橘生产规模大，名气也大，是当地第一大水果产业。随着全国各地柑橘业的快速发展，市场竞争加剧，台州柑橘的优势不断削弱，卖橘难问题日益突出。
    在严峻的销售形势下，橘农在想什么、盼什么？台州日报在橘子成熟前夕，组织记者分赴各地，沉下身去，下田头、进农户，深入了解。
    在了解的过程中，记者的心情与橘农一样沉重。比如种了20多年柑橘的三门县农民张孝全反映，早橘丰收了，橘贩却减少了，橘价明显下跌，随之而来的是收入也下降了。在橘园里，张孝全心事重重。他说，2007年，他的橘子批发价1.7元一公斤，如今每公斤只有1.4元。如果照这样的态势发展下去，橘价可能还要跌。他所在的村有2400多人，家家户户都种橘子，总产量达到650万公斤。前几年，不少村民因为想卖个好价钱，惜售现象较为严重。结果，到了来年开春，橘子成堆成堆地烂掉，心疼得橘农“手脚发抖”。
    “是坐等橘贩上门收购呢，还是主动到外地找市场，趁早将橘子出手，让钱落袋为安？我实在拿不定主意。”张孝全的犹豫反映了多数橘农的心态。
    经过一段时间的连续采访，记者了解到，广大橘农希望能得到正确引导、各方帮助，使柑橘卖得快，价格卖得高。
    于是，台州日报以《橘贩少了、橘价跌了、收入降了――三门橘农张孝全遇到烦心事》为首篇，推出了“橘子又丰收，橘农咋增收”的系列报道。
    当时，离台州柑橘完全成熟期还有半个月。

    把感情融进去，做足“橘”字文章
    首篇报道不仅道出了橘农的烦心事，也指出了当时柑橘销售方面存在的普遍问题：产量大、市场饱和、罐头加工量锐减、出口下滑……所有这些，都成了压在橘农心里的一块石头。台州日报抢先一步，把柑橘文章做在前，将市场遇冷问题摆出来，为的是未雨绸缪，千方百计帮助橘农尽可能地抓住机遇，将黄橙橙的橘子变成“黄灿灿的金子”。因为橘子的销售周期，比粮食等农产品短得多。
    紧接着，台州日报又推出了《橘农的祈盼――面对橘市的不同心理期待》，反映临海市涌泉镇橘农陈再礼期望政府加强服务，多组织促销活动，搭建形式多样的信息渠道，对贩销大户、加工企业实行信贷扶持，千方百计让贩销大户走进来，把橘子运出去。
    两篇报道见报后，在台州各地引起强烈反响，各柑橘主产区纷纷组织橘农、贩销大户、村民代表、专业合作社，召开柑橘销售形势分析会，紧急商讨对策。类似于陈再礼这样的祈盼也被纳入紧急商讨之列。临海、黄岩等地还制定了“加快柑橘流通13条对策”和“柑橘促销措施”。
    尽管有关部门的对策有了，措施有了，但对于许多橘农、橘贩来说，面对接连不断的“利空”消息，仍然深感困惑，有些甚至手足无措，不知道如何正确应对，他们迫切需要专家支招。
    台州日报记者把心与橘农融在一起，想橘农所想，急橘农所急，力求做足“橘”字文章。记者先后走访了农业、林特部门及水果专家，采写了《台州柑橘为何出现卖难》、《台州柑橘优势在哪里》、《农林部门和水果专家为橘农释疑解难》、《如何破解“丰收的尴尬”》等报道。
    这些报道引起了政府有关部门的高度重视，更受到了橘农的普遍好评。不少橘农还将刊有“橘子又丰产，橘农咋增收”的系列报道剪下来，随身携带。
    去年11月中旬，台州市各级政府和有关部门纷纷出台扶持柑橘销售政策，发布信息，加强服务，指导橘农主动应对。
    为了让橘农学有榜样，进一步树立信心，台州日报又派出记者，采访了大批贩销大户和市场中介人员，及时推出了《优质柑橘价高销路不愁》、《柑橘“出嫁”台州忙》、《橘农自律创品牌》、《政府搭桥引客商》等报道，正面宣传柑橘产供销方面的好典型。

    把担子挑起来，实现农民所盼
    客观上说，台州柑橘出现卖难的原因多种多样，除了受全国柑橘产量大幅增长影响以外，出口形势偏紧，柑橘等农产品频遭“绿色壁垒”也是一个很大原因。在这样的大背景下，要在短短的两三个月内，将全市60多万吨柑橘集中销售、加工、出口，难度显然很大。此外，主产区卖橘是个老大难问题，年年提，年年都没有有效的解决办法。
    因此，台州日报的策划报道还得继续。媒体要做的是，与有关部门和农业专家一起，引导橘农调整产业结构、提高产品品质、拉长产业链、延迟柑橘上市时间，从根本上解决柑橘卖难问题。不久，台州日报相继推出了《市场形势变了》、《调整产业结构正当时》等报道，并援引了黄岩区头陀镇柑橘种植大户邱金德的切身体会，以此表明：要想柑橘卖出去，卖出好价钱，关键是提升品质。
    但在怎样调整这个问题上，却引来了争论。记者经过深入采访，比较有多年柑橘种植经验的大户的看法和意见，并经许多专家的认同后，写出了《是“微调”还是“大调”》的剖析报道，提出了鲜明的观点：从全国来看，柑橘产量将逐年稳步上升，台州橘农要适应新形势，主动加快调整步伐和扩大调整规模。
    许多橘农看后，认为该文分析入情入理，符合台州柑橘产业发展趋势，遂加大了产业结构调整的决心。截至今年2月初，全市已对2万多亩柑橘进行了结构调整。开春后，更大规模的柑橘产业结构调整也将拉开，台州柑橘生产开始向区域化布局、专业化规模化生产、产业化经营、企业化管理、社会化服务的方向发展。
    为了让橘农错开柑橘集中上市时间，台州日报推出了《大棚种植一举多得》、《错开上市高峰》等报道，引导橘农推广大棚种植技术。
    产业链不长，附加值不高，也是造成卖橘难至关重要的原因。黄罐集团是全国最大的橘罐生产基地，占到全球橘罐贸易量的20%。但持续动荡的世界经济形势严重波及柑橘加工出口，黄罐集团想压缩生产。台州日报得知情况后，立即组织记者采写了《拉长产业链、提高附加值》、《企业应与橘农风雨同舟》的报道。企业看后深有感触，纷纷改变原计划，挖掘潜力，开足马力生产。有些企业还作出郑重承诺：全部收购台州本地橘，不压价，及时付款。
　　（作者单位:台州日报）
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