本网讯　（记者　鲁谊　通讯员　王胜英/文　程贤高/摄）金融危机下，众多企业生产经营遭遇“寒流”，而临岐镇的节能灯生产企业――科光照明电器有限公司却逆势上扬。不仅每天开足马力生产，还新聘员工20多人，成为临岐镇百姓津津乐道的一大话题。

　　在该公司的生产车间，记者看到身着统一工作服的工人们一个个埋头猛干自己的工作。正在焊接的职工金义芳告诉记者，今年厂里的职工们天天都有活干，她每天要完成1000个灯泡的工作任务，正常时间上下班，月工资可以领到1000多元。“我家就在附近，早晚还可以照顾孩子，在家门口就能领到这些工资，一点不比在外打工差。”金义芳双手迅速地将要准备焊接的灯泡材料整齐排上操作台，排成5排后，一手拿焊锡丝，一手拿电焊，快速地焊接起来。

　　而在公司办公室，董事长方国春没顾上吃早饭却煲上了电话粥。“货什么时候到？前天发的货有没有收到？航空件需要几天？”他不停地联系自己的客户和原材料供货商，忙得不可开交。“做生意就要讲信誉，不能预期交不了货。”说着他又拿起电话拨号。

　　是否金融危机下，全社会提倡节能降耗，所以生产节能灯的科光才变得这么红火？方国春说，并非如此，金融危机之前，公司的订单做都做不完，金融危机给公司带来的威胁并不小。去年11月份，公司也曾因为金融危机，出现半个月没有订单的状况。最终经过一番努力，今年1至5月，其公司的产值不仅没有减少，而且还比去年同期有所增长。公司靠什么化险为夷？方国春说是以质取胜。

　　方国春告诉记者，因其公司生产的节能灯质量可靠，积累了不少老客户，口口相传，又给公司带来了一些新客户。价格又是决定购买的重要因素之一。方国春说，性价比高是不少订货商一直选择科光照明的又一大原因。

　　“不过大环境不景气，光靠客户自己来敲门还不够，还要出去敲客户的门。”方国春介绍说，金融危机出现后订单数量明显减少，要维持经营，使订单产量恢复到去年同期的水平还要主动开发新客户。所以，今年初，科光照明采取了主动营销战略，聘请了两名专职营销员，在省内开发新客户，并了解客户的需求，生产出更符合市场需求的产品。

　　今年初，经过一番市场调研，方国春发现客户对节能灯有了更高的要求。于是方国春随即寻找质量更高的原材料，并积极组织技术人员实验开发生产更节能的新产品。最终科光照明实验成功，并开发了新品牌“节能总动员”。新产品不仅在原材料上做了调整，提高了品质，而且使用的寿命更长，与同瓦数的普通节能灯相比亮度更高，达到了节能降耗的目的。尽管新产品价格比普通节能灯要高一些，但是今年推向市场后依然收到良好的效果。方国春自豪地告诉记者，目前杭州市场有70%的节能灯产自科光。

编辑：王建才 吴敏