本网讯   （记者   王筱倩）乍眼一瞧是普通牛仔布，仔细看却内藏玄机，若隐若现的暗花隐藏其中；街头常见的镜框画、十字绣？都不是，集呼之欲出、形象逼真、引人入胜、栩栩如生等特点于一体。在弘丰布业有限公司，记者见到两种最新研发出来的产品，提花牛仔面料和织锦画，据说国内仅此一家拥有此项技术，业内首创可申请专利。

　　站在繁忙的厂区，公司总经理汪慧红述说这两年来发生的故事，感慨万分，他说：“弘丰从以前只是个接订单做的企业，到现在有能力把自己做不完的布料交由别的厂家生产，两个身份截然不同，在这场金融危机中，我们学到了很多，成长了很多。”

　　两年前的弘丰布业还是一个以生产订单，做中高档提花面料的“来料加工点”。“我们的业务员出去跑业务，别人给一点就吃一点，没有自己的技术，没有研发产品。”汪慧红说，假如这样“讨饭”吃，一直有得吃，那也还好，可2008年下半年，经济危机波及全球，公司订单骤然减少，尽管业务员更加努力地跑，但在很长一段时间内，开工量连原来的30%都不到，使原本就不红火的企业岌岌可危。

　　“讨饭过日子，不如自己去种粮。”弘丰人意识到，必须改变自己的销售模式，成立销售队伍，创建销售渠道和网络，才能走出困境、保证增长。“内练内功，外求发展。”在县委县政府和相关部门的指导下，弘丰迅速明确目标，在绍兴柯桥成立办事处，并狠抓内部管理，通过为全体员工缴纳五大保险和养老统筹稳定了职工队伍。

　　同时，弘丰人走出厂区，积极调研市场，寻找可突破点。“牛仔是一种始终走在时尚前沿的产品，经久不衰，却存在颜色单调、变化不多等特点，可不可以研发各种颜色的提花牛仔面料？”有了想法，弘丰迅速针对市场可行性做深入研究，与客户交流，发出信息：假如提花牛仔面料出来，市场会不会欢迎，会不会采纳，利润能否合理？在充分的前期调研后，弘丰决定在这个方面进行研发，将传统与现代有机结合，创造另外一种时尚的概念。

　　“在整个研发过程中，我们有过无数的失败，因为传统牛仔以浆纱为主，布织好了，再上颜色，黑就是黑，蓝就是蓝。现在我们却需要把这个过程完全打乱，把工序复杂化，黑、黄、蓝……各种各样的颜色混合在一起，让它看起来丰富多彩，非常时尚。通过一年时间的努力，提花牛仔面料最终顺利研发成功。中间我们还开发过灯芯绒提花，但是因为灯芯绒的局限性，在一段时间以后终止。”    

    仅仅这样做是远远不够的，弘丰人又开始思考。“千岛湖旅游风生水起、热闹非凡，但旅游产品匮乏，缺少具有地方特色又能吸引游客消费的东西，市场仍有很大的挖掘空间。”弘丰在提花牛仔面料的基础上，思索旅游产品，研发织锦画。“市场上在布料上面作画的产品很多，譬如真丝，看似高档，但受其特点限制，图画感觉单调，容易掉色；棉布，太过平凡和普及，档次无法提高，附加值不大。与这些不同，我们是根据照片颜色，染成各式纱布，再通过电脑直接织造成织锦画。它将千岛湖风光图纳入牛仔面料的纺织当中，清晰度不亚于照片，远观非常逼真，浓烈的地方特色，十分适宜作为一种高档旅游产品推广。”汪慧红介绍说，厂里不会批量生产织锦画，所有图画都是绝版，而且还接受预订，客户可以拿着自己的照片过来加工制作。

　　由于提花牛仔面料的独特性，利润十分可观。“普通牛仔面料的生产，毛利只有15%左右，提花牛仔毛利却达到了25%以上，是以前没法比的。预计在未来5、6年内，提花牛仔面料会一直引领时尚，不用担心销售问题。”汪慧红笑着说，现在公司最忧心的就是招工不足，因为提花牛仔面料的生产工序复杂，中间不允许出任何差错，对劳动力的素质、经验和年龄要求都比较高，一定程度影响了企业效益。

　　同时，织锦画研发出来后，弘丰布业通过小范围客户来往和交流，发现大家对它十分肯定，喜爱度很高，目前也正在积极准备，走高端市场，做“唯一”的单品。

责任编辑：王建才 刘波