网络编辑部   方志隆

【内容摘要】 随便网络突飞猛进的发展，传统商业模式的供求关系也被互联网影响而不断改变。网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。作者认为广告和网络就好比犀牛鸟和犀牛的关系，互惠互利。结合千岛湖新闻网的性质，从两个方面讲述如何寻找一只合适的“犀牛鸟”。

【关键词】 千岛湖新闻网；网络广告；招商

在现代的生活中，网络和生活显得那么的密不可分，网络给我们带来了很多的便捷，比如看新闻、买火车票、找工作、交友等等。网络信息传播速度之快以及现在的网络普及度如此之高，让敏锐的商人们嗅到了新的商业契机，纷纷使用了网络广告这种新的宣传手段，以便能取得最佳的效果和收益。纵观现在的网络，上至新华网、人民网，下至个人草根网站，都有广告的影子。

广告和网络的关系就好比犀牛鸟和犀牛的关系。犀牛的皮肤很粗糙，里面经常有一些死虫，把犀牛折磨个半死。犀牛鸟的嘴巴尖尖的，可以帮助犀牛把皮肤上的虫吃掉。这使犀牛获得了帮助，让犀牛更健康。同样，犀牛的存在，使犀牛鸟得到有效的保护，这也使犀牛鸟得到了帮助，所以，从生态角度来讲，二者为互利互惠的关系。网络本身是一个信息传输的平台，广告在网络的发布那是合理的利用资源平台，广告的投入，能使网络硬件设备，网络人才等各方面也大大提升，形成一个良性的循环发展，所以说两者也一种互利互惠的关系。

一、我国网络广告发展现状

1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络广告的诞生。经过6年多的发展，中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元，占网络营销市场的60%.2005年网络广告依然保持快速发展势头，根据iRsearch的调研数据显示，2005年我国网络广告市场规模达31.3亿元，同比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。根据iResearch的研究猜测，2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元，比2005年增长48.2%；至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计达到157亿元。由以上分析可知中国网络广告市场孕育着极大的市场发展潜力。一是由于中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进中国广告市场的发展。二是中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。

二、网络广告的优势

1、灵活性。网络广告是一种网民自主选择性的广告，俗称“活”广告，查询起来非常方便，由一般受众感兴趣的问题，一步一步深入到具体的信息。只要受众在一般介绍中有标记的关键词上用鼠标一点便出现对这个关键词的内容作更为详细介绍的新画面。

2、实时性。在传统广告媒体上，广告发版后很难改变，或者说改换广告版面的经济代价太大，因而难以实现。而在Internet上做广告则能按照需要及时变更广告内容，包括改错。

3、广泛性。网络广告传播范围比较广，并且内容详尽。传统广告由于受媒体的时间和版面的限制，其内容只能删繁就简，突出重点；而网络广告则基本不受这样的限制，可以将广告做得十分详尽，以满足想进一步详细了解有关情况的用户的需要。

4、即时互动性。网络广告是一种“推”、“拉”互动式的信息传播方式。广告主将相关产品的所有信息组织上网，等待着消费者查询或向消费者推荐相关的信息。消费者成为交流的主动方，他们主动、自由地去搜寻有用的信息，并可按照自己的自身需求直接向广告主（公司）发出咨询。

5、视听效果综合性。随着多媒体技术、网络技术及编程技术的提高，网上广告可以集文字、动画、全真图像、声音、三维空间、虚拟现实等为一体，创造出身临其境的感觉，既满足浏览者收集信息的需要，又提供了视觉、听觉的享受，增加了广告的吸引力。

6、经济性。目前在Internet上发布广告相对传统媒体而言便宜得多，每年只需几百到几万元不等。

三、千岛湖新闻网的性质

千岛湖新闻网是地方性的新闻网站，于2005年9月6日开通,属杭州网支站，是我县唯一经省政府新闻办公室核准批复,并拥有新闻发布权的网站。它亦是淳安县委、县政府的喉舌，是连接县委、县政府和全县人民的桥梁和纽带，担负着全县经济社会发展的舆论引导、典型宣传和舆论监督等职能，在地方来说，较官方和具有相应的权威性。但又因受城市规模、经济实力、地域条件等因素影响，造成了网站浏览量少的硬伤。

众所周知，有了更多的流量就会增加广告招商话语权和筹码。杭州市、宁波市等网站，因其经济发达，人口数量多等优势，网站浏览量和广告自然不会少，相比而言千岛湖新闻网还有一定的差距。同时比较欣慰的是，千岛湖作为旅游城市，吸引了许许多多的国内外游客前来观光游览。出于各种不同的需要，很多外地游客会前往千岛湖新闻网阅读，这也给千岛湖新闻网带来了不少的浏览量。所以加强自身网站建设，新闻内容为王、旅游互动为皇。相辅相成，提高网站的浏览量也是件刻不容缓的事情。

四、稳抓商业广告和政府部门网站构建

1、商业广告。目前千岛湖新闻网企业商户的广告投放较少。

我县一步一个脚印地扎实推进“以湖兴县”发展战略，旅游业蓬勃发展，全县经济社会发展保持了基本健康的较好态势。土特产的品牌提升和销售方式也较之前有所改观，但还没有实现质的飞跃。在区域影响较大，但还是难以形成全国影响。究其原因，发现我县商户很大一部分都有一种守株待兔的销售心理。都等着旅游旺季的到来，游客们前来旅游，顺带买点特产。有着这种心理，想把生意做大做强，想把品牌做响，那几乎是不可能的。

我们看到像十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……这些“土特产”为什么能卖的这么好？原因就是广告。没有很好的广告宣传力度，不为更多的所知，酒香也怕巷子深。香港首富李嘉诚的商铺没有一间是在深巷的，因为他知道，东西再好，别人看不到，何谈来购买，达成订单呢。所以生活在互联网时代的我们，要充分利用好网络这个广告平台，用最短的时间，行之有效的广告模式，达到最佳的效果和收益。向商户灌输信息时代营销的理念，视产品、视实际情况，为他们量身打造一个可行性高的网络广告营销套餐，相信，跃跃越试的商户、企业一定是很多的。随后，深度洽谈，达成合作意向。

2、政府部门网站构建。党的十八大精神和中央政治局提出改进工作作风、密切联系群众八项规定的新要求，反映了广大干部群众的呼声和愿望，表明了中央厉行勤俭节约、反对铺张浪费的鲜明态度和坚定决心。在千岛湖新闻的基础上，县各个政府部门加盟子网站的构建正是体现了十八的精神。我们试想，如果各个政府部门都建设自己独立的网站，那将耗费更多的财力物力。加盟千岛湖新闻网子网的建设，可以说大大缩减了政府开支，耗费只需要原先的一半都不到。现在是信息时代，各个政府部门都需要个网站，网络对于政府来讲不仅是一种有效的通讯手段,更是一座沟通政府与社会各界的桥梁。从全球范围来看,推动政府部门办公网络化、自动化、电子化,实现信息共享已是大势所趋,在世界各国积极倡导的。萧山网子网遍及各个村庄，已有３００多家三级子网站，政府各个部门都有在萧山网的子网。各个村庄都有在网站政务公开，政务公开主要是政府的工作内容公开化，对于政府筹划或正准备进行的各项工作，如城市建设、道路规划、医疗保健措施、事务处理等分类进行公开，并对各项工作内容及进程予以公开，任何公民都可以通过特定途径，如政务公开栏、政务公开网络等进行查询、监督，权力在阳光下运行。萧山网的这种模式很值得其他地区学习。所以，政府部门网站构建势在必行。要做到行之有效，又能厉行勤俭节约的方式那就是选择在千岛湖新闻网的子网构建。这需要各个部门的配合和相关领带意识的增强，相信，在不久的将来，千岛湖新闻也能做到子网遍布各个政府部门各个村庄。让公民都可以通过网络这个途径，如政务公开栏、政务公开网络等进行查询、监督。

五、结语

广告和网络就如同犀牛鸟和犀牛，互惠互利。犀牛需要犀牛鸟，犀牛鸟需要犀牛。广告的收入更好的投入网站的建设，更好的网站为商户营造更好的广告效果。运用现有的网络平台，为全县发展建设贡献自己的力量，这才是千岛湖新闻网广告招商的意义所在。

【参考文献】
1、《网络营销》、《广告学》、《网站推广》等杂志
2、部分资料来源专业网站