为贯彻落实浙江省分公司产能培育三年规划实施方案，强化创新驱动，巩固市场引领，积极推动农网机构和能力建设，激发农村车险产能潜力，淳安支公司于今年2月份正式启动农网试点工作，在下辖的威坪镇营销服务部建立协保员团队，巧用“望闻问切”四大招，全面“把脉问诊”开拓农村保险市场，下功夫推进农网建设。

一是成立工作组专项调研认真“望”。支公司成立以主要负责人为组长，分管总为副组长，农险/农网部及威坪营销服务部全体人员为成员的专项调研小组，对原有协保团队进行了深刻剖析，认真找问题找根源，了解现状做到心中有数。

二是对照考核目标全覆盖“闻”。 按照省公司产能培育三年规划实施方案要求，针对原协保团队人员覆盖面窄、渠道不畅通，与公司粘合度较低，培训少、缺少系统的激励措施等情况进行分析梳理，锁定业务产能低等问题根源，制定下发了《淳安支公司农网建设试点方案》确保对标开展农网试点工作。

三是深入农村基层密切联系协保员“问”。 严抓管理，定期联系协保员，做好走访工作，切实发挥引导作用，开好周会，做好人员工作小结及工作计划。建立协保员微信群，畅通渠道，让沟通更顺畅，指派专员作为协保联系员，主动定期去询问他们的展业困难，对平时日常展业过程中碰到的一些问题进行一对一的辅导，引导协保员走向业务发展的正轨。

四是综合分析列措施“切”。一是改变原有模式，将威坪营销部辖区进行划分区域，责任到人，重点联系辖区内村两委，深入对接农业险协保、协赔、客户信息收集、分散性业务开拓等一系列工作；二是制定详细的培训计划，每月集中开展两次培训，培训内容以业务政策学习、V盟操作、手机销售、建房险等分散性业务为为主；三是为协保员开通V盟、手机意外险销售APP，畅通展业渠道；四是下乡开展多形式扫村“获客”活动，扩大宣传，上半年共组织各类保险下村服务、产说会15次，提供各类咨询、现场出单等服务同时收集车辆信息500余条。

通过以上措施实施，农网建设试点工作成效显著。自2018年新协保团队建立后，上半年保费收入同比增长239%，其中“人人安康”、“如意行”等主推结合农村的手机销售、非车险占比达到35%以上，人均产能翻了近3倍。