水青山。一直以来，湖州都是以传统产业为主，外向型企业密集，美国一直是湖州最大的出口市场。外部环境变化对当地经济造成的影响可想而知。但是记者日前采访这些与美国有贸易的企业，他们的回答却是这样的。

浙江泰达微电机有限公司董事长邱荣泉说：“去年没有准备，客户没有订单之后，我们还在等，今年上半年我们就多条腿走路。”

浙江泰普森实业集团有限公司董事长杨宝庆说：“对于这样的困难，我们一定要多渠道拓展。”

浙江大康控股集团有限公司董事长毛如佳说：“我们可以‘一带一路’，我们也可以做内销，不断地提升自己。”

久盛集团董事局主席张恩玖说：“中国市场潜力巨大。”

诺力智能装备股份有限公司总经理毛英说：“中美贸易战加速了我们转型发展进程。”

再听听，湖州企业的美国合作伙伴这样说。

美国合作方企业代表安迪 洛迪德说：“中美贸易摩擦正持续不断地影响着北美的市场，美国的消费者不得不为此买单。”

诺力美国经销商罗伦 斯威考说：“接下来的几年内还是选择和中国供应商合作，是的，我们根本没有考虑换掉中国供应商。”

相比于如今企业的自信，外国合作方的执着，去年的情况却是另一番景象。

浙江湖州市委书记马晓晖说：“去年四五月份，对美贸易下滑比较厉害，有一个企业由于对美贸易订单的减少，从原来的28条生产线一下降到16条生产线，确实比较担忧。”

订单下滑，首先吃紧的是企业的周转资金。湖州稳外贸的第一招就是保证健康企业的资金链不要断掉。在湖州金融办，记者看到一张服务清单，一本落实台账。为了让更多的企业迅速知道这项政策，金融产品的公益广告上了湖州新闻联播。

浙江湖州市金融办主任钱洪文说：“我们积极推动全市外贸企业信用全覆盖，开发外贸企业续贷通。”

“不抽贷”只是稳住精气神的第一步，关键还是企业能保持盈利。紧接着，政府出了第二招，帮助企业开拓多元市场。一方面，政府组团带着企业去国际参展，另一方面，通过制定一些优惠政策，支持企业在新型市场设立营销网络。

在安吉，记者走访了一家企业，由于产品性能过硬，美国的客户自愿承担大部分加征关税也希望继续合作。企业同时拓展多元化的国际市场。今年以来自欧洲市场的增量超过了30%。仓库里，价值2000万美元的座椅都将在月内送往世界各地。

浙江大康控股集团有限公司副总经理袁国文告诉记者，这里的订单主要发往美国、英国、法国和德国。

德国石庭豪夫销售总监康奈德说：“大康提供了合适的产品、合理的价格和非常稳定的品质。我们是信任和彼此尊重的合作伙伴。”

第二招下去后，今年以来，“一带一路”沿线国家、欧洲等新兴市场年均增长都在10%以上。今年1—7月份，欧洲取代美国，成为湖州第一大出口地。

紧接着湖州打出了第三招：就是利用中美贸易战的倒逼，加速企业苦练内功，让“湖州制造”不可替代。

湖州市改革发展规划研究院院长陈晓说：“不可替代，产品技术非常过硬，另一方面，它的产品更符合市场要求。”

在长兴，老牌叉车企业诺力的高附加值电动产品天罡2代得到欧洲新客户的欢迎。

诺力法国代理商西尔万 加尼尔说：“除了高性价比和电动之外，它的安全性为我们降低了工人受伤的风险。这是款完美的产品。我们今年要买1500台。”

在天能集团，技术领先的锂电池正在这条自主研发的生产线上不断产出，这款明星产品受到国内外客户的追捧。

天能集团董事局主席张天任说：“通过自主创新来提高产品竞争力，你美国人不要，我们可以卖到日本，卖到欧洲，中国更需要这样的产品，因为他的技术标准全部达到国际水平。”

企业负责人告诉记者，在奖励优秀科研人员及其子女的入学问题方面，政府出台了相关优惠政策，帮企业把留住了好几位设计师，这才是企业不断实现创新的关键。

湖州市委书记马晓晖说：“中美贸易战给我们上了一堂生动的实践课，碰到困难时，苦练内功，中美贸易战倒逼我们企业加快自我改造、提升自身能力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

未来，湖州还将根据三区三县不同产业基础，巩固和延伸特色产业，打造高附加值的产业，形成六大产业集群。

采访中，记者感受到企业不再纠结，不再彷徨。用技术开路，用创新敲门，在湖州的企业中，流传这样一句话：“只要产品不可替代，全世界哪里都好卖。何况还有中国14亿大海”。

如今的湖州，传统产业转型提速，重大项目引领，过去的块状经济已经根据区位产业基础，逐步形成高附加值产业链的特色产业集群。而6月份刚成立的南太湖新区，高起点规划，正在积极构建数字经济、新能源汽车、生物医药等现代绿色产业体系。努力成为撬动湖州高质量发展的新引擎。

来源：央视新闻联播 责任编辑王建才